2月底，中关村，HP ProLiant BL20p刀片服务器成为一堂现场课的“主角”。记者预感，随着惠普等厂商在市场上的强力推进，刀片服务器的“课堂”和“市场”未来将被无限放大。

“惠普刀片服务器2006年将会继续保持迅猛势头，翻番增长”，中国惠普工业标准服务器产品部市场拓展经理贾滨表示，“惠普一方面将深度挖掘应用比较成熟的刀片市场，不断扩大刀片应用面；另一方面，仍将进一步培育和开拓新兴市场，提升刀片的市场认知。”

惠普的“翻番”信心，在很大程度上来自刀片服务器市场本身的巨大潜力。据IDC的预测报告，直到2008年，刀片服务器都将是x86服务器市场增长的主要拉动力。刀片服务器年发货量预计在2008年将超过塔式和机架式服务器，成为x86服务器市场的主力。在中国市场，刀片服务器每年增长大约30%～40%。

当然，“翻番”的实现，还要仰仗惠普刀片服务器本身的综合优势，比如产品全、管理优和渠道强等。“惠普能够提供全面的刀片服务器解决方案，从两路到四路双核，从Intel到AMD架构，从x86到安腾架构，”贾滨此言不虚。惠普已经拥有从低端到高端的刀片服务器产品线。其中，HP ProLiant BL45p刀片服务器还采用了目前最先进的双核技术。

“惠普刀片服务器的管理很独到”，北京普文致和公司（惠普授权培训渠道商）一位培训师评价说：“每台刀片服务器上面都有iLO的远程管理卡，这种硬件管理卡与操作系统无关，只要服务器带电就可以远程对其进行维护和维修等管理；而且惠普公司还提供了SIM(System Insight Manager)管理软件，这些管理功能尤其适合大量服务器购买的用户。”在上海第九城市《魔兽世界》游戏项目中，工程师用一周半的时间就安装部署完一个数据中心大约400多台的刀片服务器，而且工程师不用在现场就能管理数据中心数百台的刀片服务器。

“开放”是惠普一贯秉承的优良传统，在刀片式服务器发展中也不例外。惠普刀片服务器所有的组件全部基于工业标准，惠普和网络厂商、存储厂商等业内众多合作伙伴全方位合作，比如思科为其提供了相关的交换模块、博科和McDATA则为其提供了4Gb的SAN交换机模块、F5为其提供了应用负载均衡模块等，从而为用户提供更多、更适用的选择。而且惠普ProLiant刀片服务器与ProLiant DL和ML系统采用完全一致的磁盘、内存、iLO及管理和供应工具，统一为6U高度，最大化地保护了用户的投资。

在市场推广上，惠普面向客户开展了“客户试用计划”，让更多用户通过试用刀片，更好地了解刀片优势。“成本昂贵”曾经是阻碍用户接受刀片服务器的一个重要因素。贾滨表示，随着刀片服务器的生产和应用规模的不断扩大，刀片的成本也不断下降，4～5台的数量规模已和机架式服务器的总体拥有成本持平。

刀片服务器的高技术含量，对惠普渠道合作伙伴的技术能力也提出了更高要求，惠普开展了“精英合作伙伴计划”，主要在全国的二三级城市招募服务器代理商，进行刀片服务器的销售推广。目前惠普在全国已经发展了60家左右这样的代理商。惠普提供测试设备、免费培训等服务，帮助他们培养专门的刀片工程师，并且在商务流程上提供“简便通道”。